Da pesquisa à primeira venda
Uma oferta simples: a empresa reserva um dia por mês, recebe quatro sessões e acompanhamento durante um ano. Esta página reúne preço, limites, proposta, contrato, abordagem comercial e medição.
Limite de negociação: começar nos 750 €/mês e não descer abaixo de 650 €/mês sem retirar trabalho do pacote. Baixar o preço mantendo tudo reduz a margem e ensina o cliente a negociar sempre.
Objetivo: dar acesso regular e precoce a fisioterapia, acompanhar evolução e identificar padrões de queixas sem divulgar dados clínicos individuais ao empregador.
| Tarefa | Tempo provável | O que acontece |
|---|---|---|
| Quatro sessões | 3 h | 4 × 45 minutos |
| Preparar agenda e casos | 30 min | Confirmar participantes e informação necessária |
| Registos clínicos | 30–60 min | Documentar avaliação, intervenção e seguimento |
| Deslocação | 1–2 h | Ida e volta; varia conforme a localização |
| Resumo e contacto | 30–60 min | Relatório agregado, email e próxima agenda |
| Total real | 5,5–7,5 h/mês | O “dia” inclui trabalho invisível antes e depois das sessões |
Capacidade anual: 12 visitas, 48 sessões individuais e aproximadamente 66–90 horas de trabalho. O cliente não compra apenas quatro consultas: compra a reserva recorrente, deslocação, preparação, continuidade, privacidade e relatório.
Para empresas muito sensíveis ao preço.
A melhor relação entre valor, tempo e continuidade.
Para a empresa que quer também trabalhar prevenção.
Altera os valores para perceber rapidamente se o contrato compensa. “Margem de contribuição” é o dinheiro que sobra depois do tempo e custos diretos, mas antes de impostos e despesas fixas.
Título: Dia EraFisio na Empresa — acompanhamento fisioterapêutico mensal
Problema: Queixas musculoesqueléticas podem prolongar-se quando o trabalhador demora a ter orientação. A empresa também tem pouca visibilidade agregada sobre padrões recorrentes.
Solução: Um dia reservado por mês, com quatro sessões individuais de 45 minutos, registo clínico, acompanhamento e resumo agregado para a empresa.
Duração: 12 meses, com 12 visitas e 48 sessões.
Investimento: 750 €/mês + 600 € de preparação inicial. Total do primeiro ano: 9 600 €, acrescido de IVA quando aplicável.
Resultados acompanhados: utilização, evolução da dor e função, satisfação, encaminhamentos e padrões agregados. Não é prometida uma redução garantida de baixas.
Próximo passo: reunião de 30 minutos para confirmar local, trabalhadores, privacidade, datas e responsável interno.
Problema, solução, para quem serve, entregas, calendário, preço e próximo passo. Evitar uma apresentação longa.
O que está incluído, o que fica de fora, duração das sessões, faltas, deslocação e trabalho adicional.
Explicar que a empresa recebe apenas informação agregada. O processo clínico pertence à relação profissional–utente.
Mostrar uma página fictícia com números agregados, sem nomes, diagnósticos ou detalhes que identifiquem pessoas.
| Tema | Decisão recomendada | Porquê |
|---|---|---|
| Duração | 12 meses | Permite continuidade e reserva de agenda |
| Pagamento | Mensal, no início de cada período | Evita financiar o cliente |
| Atualização | Revisão de preço na renovação | Protege contra aumento de custos |
| Cancelamento | Aviso prévio definido e compensação quando aplicável | Protege os dias já reservados |
| Faltas | Cancelamento tardio conta como sessão | O horário ficou bloqueado |
| Deslocação | Zona incluída escrita; restante à parte | Evita que a viagem destrua a margem |
| Dados | Clínicos separados; empresa recebe agregados | Protege confidencialidade e confiança |
| Resultados | Objetivos de acompanhamento, sem garantia clínica ou financeira | Evita promessas que não controlas |
| Trabalho extra | Só após orçamento aprovado | Impede crescimento invisível do serviço |
Antes de assinar: validar o texto com advogado, contabilista e enquadramento clínico/ERS/RGPD. Esta página é uma base comercial, não substitui parecer jurídico, fiscal ou clínico.
Empresas com 50–250 pessoas, trabalho físico/repetitivo e um local em Leiria–Marinha Grande.
Descobrir atividade, turnos, crescimento, acidentes, vagas e responsável por RH/SST.
Email curto ou introdução por associação, SST, médico do trabalho ou contacto comum.
Perguntar como resolvem hoje, onde demora, quem decide e quanto custa o problema.
Apresentar o pacote apenas quando existe problema, responsável, orçamento e próximo passo.
Assunto: acesso mensal a fisioterapia na [Empresa]
Olá, [Nome]. Trabalho com empresas da região de Leiria que têm funções físicas ou repetitivas. Estou a lançar um acompanhamento simples: um dia por mês na empresa, quatro sessões individuais e um resumo agregado para RH/SST, sem partilhar dados clínicos pessoais.
Gostava de perceber como gerem atualmente estas queixas e se existe demora no acesso a orientação. Faz sentido uma conversa de 20 minutos na próxima semana? Não é uma apresentação comercial longa; primeiro quero perceber se o problema existe na vossa operação.
“Ótimo. O serviço não pretende substituir nenhum dos dois. A questão é saber se existe uma lacuna entre a primeira queixa e o acesso a orientação, e se um dia mensal no local ajudaria.”
“O preço não cobre apenas 180 minutos de consulta. Inclui um dia reservado, deslocação, preparação, documentação clínica, acompanhamento, privacidade e relatório. Se só precisarem de consultas avulsas, este contrato provavelmente não é o produto certo.”
“Podemos começar com uma ação paga mais pequena e com critérios de sucesso definidos. Um teste gratuito não mostra se existe intenção real de compra nem permite reservar capacidade com qualidade.”
“Não seria responsável garantir isso. Medimos utilização, acesso, dor, função e satisfação. Ausências dependem de muitos fatores e serão analisadas apenas como sinal agregado.”
O valor de 750 €/mês é uma hipótese comercial. Torna-se um preço validado quando empresas reais aceitam pagar.
Leiria–Marinha Grande. Dá prioridade a moldes, plásticos, vidro, metalomecânica, logística, indústria e empresas com turnos.
Leiria–Pombal. Procurar operações industriais e logísticas concentradas, incluindo o Parque Industrial Manuel da Mota.
Responsável de RH, técnico de SST, diretor de operações ou gerente. Um parceiro de medicina do trabalho/SST pode abrir portas mais depressa.
Não contar elogios. Contar reunião marcada, decisor envolvido, datas discutidas, dados agregados disponibilizados, proposta pedida ou contrato assinado.
| Indicador | Como explicar | Como medir |
|---|---|---|
| Utilização | Quantas vagas foram realmente usadas | Sessões realizadas ÷ 4 vagas |
| Tempo até avaliação | Quanto tempo a pessoa esperou por orientação | Dias entre pedido e primeira sessão |
| Dor | Se a intensidade mudou | Escala simples 0–10, início e seguimento |
| Função | Se a pessoa consegue fazer melhor uma tarefa importante | Escala funcional validada e objetivo individual |
| Satisfação | Se o serviço foi útil e claro | Pergunta curta após sessão/seguimento |
| Encaminhamentos | Casos que precisaram de outro nível de cuidado | Número agregado por tipo de destino |
| Padrões | Que tarefas ou zonas do corpo aparecem repetidamente | Só apresentar quando a agregação não identifica pessoas |
Revisão trimestral: olhar para adesão, evolução, padrões e ajustes. Revisão anual: decidir renovar, aumentar capacidade, mudar formato ou terminar.
Preço, âmbito, agenda, proposta, privacidade, contrato, seguro, faturação, indicadores e processo clínico definidos.
Há interesse, mas o cliente não entende o valor, pede outro formato ou não consegue reservar quatro vagas.
Quer dados clínicos pessoais, promessa de menos baixas, disponibilidade ilimitada ou preço abaixo do custo real.