Há problema
Dores nas costas, pescoço, ombros e joelhos são frequentes. Em trabalhos físicos há também cargas, repetição e esforço.
Começa aqui · leitura de 2 minutos
Vale a pena criar este negócio?
Sim, vale a pena testar. Mas começa pequeno: uma região, um tipo de empresa e dois projetos-piloto pagos.
Em 30 segundos
A resposta curta
Há compradores
Empresas já pagam saúde no trabalho, seguros, ergonomia e bem-estar. Ainda falta provar quanto pagam por este serviço específico.
Há espaço
Os concorrentes existem, mas a oferta está dispersa. Poucos explicam preços, resultados e integração com a empresa.
Há risco
A venda pode demorar, a adesão pode ser baixa e é difícil provar que uma baixa foi realmente evitada.
DecisãoAVANÇAR PARA TESTE
Nota global7,1 / 10
Primeiro investimentoValidação, não tecnologia
Em linguagem simples: existe “fumo”, mas ainda precisamos encontrar o “fogo”. Há necessidade e fornecedores, mas só dois pilotos pagos provam que existe um negócio para a EraFisio.
01 · Potencial de mercado
O mercado é grande, mas nem todo está ao alcance
Imagina três círculos: todas as empresas possíveis, as empresas que consegues servir e as empresas que podes realmente conquistar.
Todas as empresas elegíveis151–605 M€/anoTAM: limite teórico
Empresas prioritárias e servíveis60–180 M€/anoSAM: oportunidade acessível
Pequena operação no 3.º ano250–750 mil €/anoSOM: objetivo realista
Analogia: o TAM é todo o oceano. O SAM é a zona onde o teu barco consegue navegar. O SOM é o peixe que consegues realmente apanhar com a equipa e o tempo disponíveis.
Os números que realmente interessam
5,04 Mpessoas trabalham em empresas em Portugal
58 344empresas têm 10 ou mais trabalhadores
9 181empresas têm pelo menos 50 trabalhadores
96,3%das empresas têm menos de 10 pessoas: difíceis para venda direta recorrente
Onde começar
As faixas de mercado são estimativas, não vendas observadas. A pontuação combina intensidade do problema, capacidade de pagar, recorrência e facilidade de mostrar valor. Ver cálculo e limitações.
Vais começar em Leiria? A região tem indústria concentrada em Leiria, Marinha Grande, Pombal, Porto de Mós e Batalha. Abrir análise especial da zona de Leiria →
02 · O que o empresário sente
Não vendas fisioterapia. Resolve dores do negócio.
O empresário raramente acorda a pensar “preciso de fisioterapia empresarial”. Pensa nos problemas que chegam à operação e à conta bancária.
Faltas e baixas
Uma pessoa falta, outra faz horas extra, o turno fica incompleto e a chefia reorganiza tudo.
Vender: acesso mais rápido e apoio ao regresso.Pessoas presentes, mas limitadas
O trabalhador está no posto, mas trabalha mais devagar ou evita tarefas por causa da dor.
Vender: recuperar capacidade e adaptar tarefas.Problemas repetidos
As mesmas queixas aparecem no mesmo posto, turno ou tarefa, sem chegar à causa prática.
Vender: mapa de risco por tarefa + ação concreta.Dificuldade em contratar e reter
Em trabalhos exigentes, perder uma pessoa experiente custa recrutamento, formação e produtividade.
Vender: cuidar da capacidade física e experiência do trabalhador.Seguro que não resolve tudo
O seguro paga consultas, mas não observa o posto, não identifica padrões e pode ser usado tarde.
Vender: complementar o seguro, não competir com ele.Dados espalhados
RH vê faltas, SST vê riscos, operações vê atrasos e a clínica vê o doente. Ninguém vê o quadro inteiro.
Vender: relatório agregado, sem revelar dados clínicos individuais.Importante: não digas “vou reduzir as baixas em 30%”. Diz “vamos medir o problema, dar acesso precoce e verificar se os indicadores melhoram”. É mais honesto e mais credível.
03 · Ideias de produtos
Seis produtos fáceis de explicar e comprar
Piloto 10 semanas
Descobrir o problema, tratar casos iniciais e decidir se vale continuar.
- 80–200 trabalhadores
- 1 local
- Rastreio + sessões + relatório
Mapa de risco físico
Encontrar tarefas e equipas com mais queixas.
- Visita ao local
- 10–20 avaliações
- Plano de prioridades
Fisio no local
Dar acesso regular sem sair da empresa.
- Presença quinzenal
- Triagem e tratamento breve
- Follow-up
Operação sem dor
Programa para indústria, logística, hotelaria ou lares.
- Análise por tarefa
- Exercício específico
- Mudanças no posto
Regresso seguro
Apoiar a pessoa que regressa após lesão, cirurgia ou baixa.
- Plano individual
- Coordenação clínica
- Progressão de capacidade
Fisio entre visitas
Manter acompanhamento quando existem vários locais ou trabalho remoto.
- Avaliação presencial
- Follow-up remoto
- Exercícios personalizados
Como melhorar estes produtos
Antes“Workshop de postura”→DepoisPrograma por tarefa com exercício progressivo
Antes“Massagem para colaboradores”→DepoisTriagem + cuidado breve + encaminhamento
AntesRelatório com diagnósticos→DepoisPadrões agregados e ações para a empresa
AntesApp genérica de exercícios→DepoisPlano pessoal ligado a contacto clínico
AntesContrato nacional imediato→DepoisUm local, uma equipa, dez semanas
Os preços são intervalos para testar, construídos a partir de custos e margem. Não são uma tabela oficial do mercado. Ver pacotes e pressupostos.
04 · Como vender
Venda em cinco passos
Encontra um sinal
Nova fábrica, picos de baixas, acidente, crescimento, turnos difíceis ou problema de retenção.
Fala da dor
“Como gerem hoje uma pessoa com dor que ainda consegue trabalhar?”
Quantifica
Casos, dias, tarefas, tempo até consulta, horas extra e pessoas envolvidas.
Propõe um teste
Um local, 10 semanas, preço fixo e critérios de sucesso definidos antes.
Pede compromisso
Data, orçamento, patrocinador e reunião com SST/médico do trabalho.
Quem compra
SenteOperações e trabalhadoresDor, faltas, tarefas por fazer
DefendeRH ou SSTTransforma o problema em projeto
ValidaMédico do trabalhoConfirma segurança e articulação
AprovaCEO ou FinanceiroLiberta o orçamento
Mensagem pronta
Assunto: Queixas físicas na operação de [empresa]
“Olá [nome]. A vossa equipa trabalha com [cargas/repetição/muitas horas sentado]. Como gerem hoje um trabalhador com dor que ainda está ao serviço?
Estamos a testar um programa de 10 semanas: avaliação voluntária, acesso rápido a fisioterapia e recomendações agregadas para a empresa. Não prometemos eliminar baixas; medimos adesão, tempo até avaliação, dor e capacidade.
Faz sentido uma conversa de 20 minutos para perceber se existe uma lacuna?”
Respostas simples às objeções
“Já temos seguro de saúde.”
Ótimo. O programa não substitui o seguro. Serve para chegar mais cedo às pessoas e perceber se o trabalho está a repetir o problema.
“Já temos medicina do trabalho.”
É complementar. O fisioterapeuta não decide aptidão. Trabalha em conjunto com o médico do trabalho e SST.
“Não sabemos se as pessoas vão usar.”
É exatamente o que o piloto mede. Definimos um mínimo de adesão e paramos ou mudamos se não acontecer.
“É difícil provar o retorno.”
Sim. Primeiro medimos acesso, utilização, dor e capacidade. Faltas e produtividade só entram quando existem dados comparáveis.
“Não temos espaço.”
Podemos usar uma sala privada temporária, clínica parceira ou acompanhamento remoto. Sem privacidade adequada, não tratamos no local.
05 · Próximos 90 dias
O plano que evita perder tempo e dinheiro
Ouvir
- Escolher 2 setores
- Fazer 25 entrevistas
- Listar 100 empresas
- Validar ERS, seguro, RGPD e IVA
Vender
- Fechar produto e preço
- Preparar documentos
- Enviar propostas
- Conseguir parceiro SST/médico
Provar
- Iniciar 2 pilotos pagos
- Medir antes e depois
- Controlar margem
- Pedir renovação
Avançar se…
2 pilotos pagos, adesão ≥30%, margem ≥30% e pelo menos 1 renovação.
Ajustar se…
O problema existe, mas o preço, setor, comprador ou formato estão errados.
Parar se…
100 empresas não geram 8 reuniões ou 10 propostas qualificadas não geram um piloto pago.
06 · Dicionário simples
Palavras difíceis explicadas
TAM
Todo o mercado que poderia existir, mesmo que não o consigas servir.
SAM
A parte do mercado que o teu produto, região e equipa conseguem servir.
SOM
A parte que podes realisticamente conquistar nos primeiros anos.
ROI
Retorno do investimento. Compara o benefício estimado com o dinheiro gasto.
SST
Segurança e Saúde no Trabalho: prevenção de riscos e proteção dos trabalhadores.
MSK
Musculoesquelético: músculos, articulações, tendões, ligamentos e ossos.
Absentismo
Quando a pessoa não vai trabalhar, por exemplo por baixa.
Presenteísmo
Quando a pessoa está no trabalho, mas a dor ou doença reduz o que consegue fazer.
Piloto
Teste pequeno, pago e com data de fim antes de assumir um contrato maior.
Dados agregados
Resumo do grupo sem mostrar o diagnóstico ou identidade de cada trabalhador.
Margem bruta
O que sobra da venda depois de pagar os custos diretos de entregar o serviço.
Utilizador ativo
Trabalhador que realmente utiliza o serviço, não apenas alguém elegível.